Négociateur Technico Commercial

Le négociateur technico-commercial assure une veille continue.
Il analyse le positionnement des produits et des services par rapport à ses concurrents, les tendances du marché, les évolutions de l’offre, les processus d’investissement des entreprises prospects ou clientes et les changements réglementaires.
Il contribue à l’élaboration du plan commercial et met en œuvre les actions en fonction des besoins et des attentes des entreprises.
Il suit et analyse continuellement l’évolution de ses indicateurs de performance et ajuste ses actions en fonction des résultats réalisés.

Prérequis

Niveau BAC ou expérience professionnelle.

Financement

Option Alternance : Formation jusqu’à 100 % prise en charge par l’OPCO de l’entreprise d’accueil.
Option Formation Continue : Projet finançable jusqu’à 100% via différentes solutions : CPF, France Travail, Transition pro.
(grâce au réseau Ecloson).

Mode d'enseignement

Formation en alternance pendant 12 mois.
Formation en continue pendant 6 mois.

Objectifs

Former de futurs Négociateurs Technico-Commerciaux capables d’élaborer une stratégie de prospection ciblée, de piloter un plan d’action commercial performant, et de concevoir puis négocier des propositions techniques et sur-mesure adaptées aux enjeux de chaque client.

Validation

Titre Professionnel Négociateur Technico Commercial niveau 5 (équivalent Bac+2).

Formation certifiée par le Ministère du Travail, la reconnaissance RNCP garantit un diplôme d’État équivalent aux cursus académiques.

Contenu de la formation - mis à jour en juillet 2026

CCP 1 : Élaborer une stratégie de prospection et la mettre en œuvre

Assurer une veille commerciale
Concevoir et organiser un plan d’actions commerciales
Prospecter un secteur défini
Analyser ses performances, élaborer et mettre en œuvre des actions correctives

CCP 2 : Négocier une solution technique et commerciale et consolider l'expérience client

• Représenter l’entreprise et valoriser son image
• Concevoir une proposition technique et commerciale
• Négocier une solution technique et commerciale
• Réaliser le bilan, ajuster son activité commerciale et rendre compte
• Optimiser la gestion de la relation client

Notre engagement : votre réussite et votre emploi

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C'est le taux de réussite en 2025 de la formation Négociateur Technico-Commercial

Nos autres formations

Le CFA l’École des Commerces propose 3 autres formations : conseiller(ère) de vente, manager d’unité marchande, et responsable d’établissement marchand.